A venda de um imóvel não é algo rápido, exige dedicação, atenção e paciência. Porém, é possível encurtar o caminho trabalhando com previsibilidade e empenho.
Veja essas dicas que separamos para você e prepare-se para alçar voos ainda mais altos:
1- Escolha um nicho de atuação
Ter um público definido te ajuda a estreitar o funil de vendas e atrair os clientes certos para sua carteira. Ao definir um nicho de atuação, você se posiciona como especialista, ganhando destaque entre seus concorrentes e seu público-alvo, sem contar que será muito mais fácil e rápido atender as necessidades do comprador. Por exemplo, se você quer atuar com imóveis de alto padrão, precisa captar imóveis em regiões mais nobres e possuir uma carteira de pessoas com poder aquisitivo compatível. Os anúncios e ações de marketing precisam estar alinhados às necessidades e perfil desse público.
2- Esteja atento aos desejos e necessidades do seu cliente
A experiência do cliente tem a mesma importância que o que está sendo vendido para ele. Todo vendedor de sucesso é um bom ouvinte. Atento às demandas do seu cliente você otimiza tempo e tem mais chances de acerto. Dedique-se a solucionar as dores do seu cliente e ofereça recursos reais, capazes de atender seus desejos e de todos os envolvidos.
3- Agregue valor ao seu portfólio de imóveis
Ter uma gama de imóveis disponíveis para mostrar aos seus clientes não é sinônimo de eficiência. O que o diferencia da concorrência é ter o imóvel certo. Seja criterioso com os imóveis que quer agregar ao seu portfólio para apresentar opções que satisfaçam o comprador. Além disso, invista em parcerias que otimizem o processo de aquisição do seu cliente.
4- Invista em estratégias de marketing para aproximar vendedores e compradores
Nem toda estratégia tem sinergia com seu negócio. Para ter resultado você precisa entender o comportamento do seu público. Crie uma persona ideal para seu negócio, conheça seu estilo de vida e invista nos canais de comunicação que fazem parte do universo dele.
5- Seja transparente
Uma negociação é baseada na confiança. Não omita informações para finalizar sua venda.
É fundamental ser transparente e transmitir segurança quando o assunto é compra e venda de imóveis. Além de ser honesto sobre documentação e avarias, o cliente precisa sentir que está em uma negociação segura, com garantias para seu investimento. A conta caução é um serviço que pode elevar muito mais a confiança entre você e seu cliente. A SafeSwap oferece para seus negócios garantias que irão fidelizar seu cliente.
Dedique-se no que é importante. Seja o melhor corretor para seu cliente, trabalhe com parceiros que criem ainda mais credibilidade para seus negócios. Saber distribuir tarefas e identificar os melhores profissionais para isso é garantia de sucesso.
Assuntos burocráticos como documentação precisam ser feitos por especialistas que dêem garantia de um bom negócio.
E aí, está pronto para vender muito?